S’implanter en Asie : cinq points essentiels sur lesquels les entreprises doivent se concentrer

SHARE
Partager sur email
Partager sur facebook
Partager sur reddit
Partager sur twitter
Partager sur linkedin

L’Asie devient un marché de plus en plus recherché pour développer ses activités pour plusieurs raisons. Des données récentes de la Banque mondiale montrent une augmentation de 6,6% de la croissance du PIB en Asie. En outre, la Chine devrait dépenser 1 milliard de dollars en ligne d’ici 2019. L’Asie compte environ 4,3 milliards d’habitants, ce qui en fait un marché gigantesque et inexploité.

[powerkit_toc title= »Sommaire » depth= »2″ min_count= »3″ min_characters= »500″]

L’Asie jouit d’un environnement en plein développement qui fait appel à la technologie moderne et à l’innovation. Des pôles technologiques ont vu le jour à Hong Kong, à Singapour, à Tokyo et dans d’autres villes d’Asie. Le gouvernement incite également les entreprises à s’étendre dans la région en assouplissant leurs obligations légales et en réduisant leurs impôts.

Les marchés asiatiques sont encore en cours de développement, offrant de plus grandes opportunités pour les marchés en expansion et utilisant des stratégies de marketing ciblées pour le public local. Urbanisation accrue et infrastructure exemplaire, il est maintenant plus facile d’exploiter ces marchés.

Lors de l’élaboration de votre plan d’expansion mondiale, il est important de prendre en compte les cinq sujets abordés ci-dessous.


Le marché asiatique

S'implanter en Asie : cinq points essentiels sur lesquels les entreprises doivent se concentrer

Lors de l’expansion sur le marché asiatique, il est important de comprendre le fonctionnement des différents marchés. Il est également important de hiérarchiser les principaux marchés que votre entreprise souhaite cibler, y compris certains pays et certaines villes.

Les Philippines et le Cambodge comptent parmi les principaux moteurs de la croissance en Asie. L’Inde, la Chine et le Japon représentent les plus grands marchés en Asie. L’Indonésie, le Vietnam et la Thaïlande peuvent représenter des opportunités importantes pour diverses industries. La Chine et l’Inde comptent parmi les plus grands marchés de consommation et les économies à croissance rapide.

D’autres pays représentent des marchés en développement qui pourraient représenter des opportunités uniques. Parfois, des marchés plus petits peuvent être préférables à des marchés plus grands car il peut y avoir moins de concurrents et plus de potentiel de croissance, en particulier pour les entreprises disposant de budgets plus modestes et ne pouvant rivaliser avec les conglomérats.

Pour déterminer les marchés à cibler, il est important d’évaluer certains paramètres, tels que :

  • PIB par habitant
  • Points de prix SMS
  • CPM dans un modèle de revenus publicitaires
  • Population
  • Pénétration de l’Internet
  • Nombre d’utilisateurs de smartphones
  • Activité sociale

Différentes entreprises peuvent ressentir certains de ces facteurs plus lourdement que d’autres. Chaque marché potentiel peut être comparé à l’aide de ces mesures, puis votre entreprise peut cibler les principaux marchés en fonction de ces évaluations.

Votre entreprise doit se concentrer sur chaque opportunité et déterminer comment vous pouvez la développer en fonction des opportunités disponibles.


Marché des talents divers

L’Asie offre la possibilité de puiser dans un vaste bassin d’employés talentueux. Lorsque vous développez vos activités en Asie, il est essentiel pour le succès de votre entreprise de rassembler un groupe de personnes talentueuses et fiables pour constituer votre équipe régionale principale.

Il est souvent judicieux d’embaucher des employés locaux plutôt que d’engager des coûts supplémentaires pour le déplacement des membres de l’équipe existante et la résolution des problèmes d’immigration.

Les membres de l’équipe locale aideront à créer et à façonner la marque de votre entreprise en Asie. Il est donc important d’embaucher des employés connectés au marché local et capables de fournir des informations précieuses.

Les employés locaux comprendront la langue, la culture et les coutumes qui sont importantes pour votre nouveau marché.

Les entreprises peuvent vouloir établir des partenariats avec des partenaires asiatiques locaux qui peuvent aider à recruter et identifier des personnes pouvant servir de membres clés de l’équipe.

Ces partenaires peuvent également aider les entreprises à comprendre les réglementations et les lois relatives au marché du travail. Avoir la bonne équipe peut vous aider à prendre une longueur d’avance sur un marché particulier.


Obstacles linguistiques et culturels

S'implanter en Asie : cinq points essentiels sur lesquels les entreprises doivent se concentrer

Un obstacle important à l’expansion en Asie est la barrière de la langue. Les pays occidentaux peuvent ne pas avoir de cadres qui parlent la langue maternelle. De plus, opérer dans des fuseaux horaires différents peut constituer un défi important pour les entreprises.

Avoir des interprètes professionnels et des membres de l’équipe qui parlent la langue peut réduire ce fossé. L’écart culturel entre votre pays et le marché asiatique constitue un autre défi. En outre, chaque pays asiatique a sa propre culture et ses propres méthodes de travail. Il est important d’adopter les normes culturelles locales lors de la conduite des affaires.

De plus, vous devez être conscient des sensibilités culturelles afin d’éviter de nuire à votre relation avec les parties prenantes ou d’aliéner les clients asiatiques. Les parties prenantes locales peuvent être en mesure de vous aider à effectuer des études de marché et de vous conseiller sur les efforts de marketing susceptibles de plaire à ce public.


Infrastructure et financement

Il est également important de comprendre l’infrastructure et la possibilité de financement sur les marchés que vous avez l’intention de cibler.

Il y a une grande variance entre ces facteurs. Singapour et la Chine offrent un financement important. Ils fournissent également des infrastructures solides pour les entreprises en expansion.

L’Inde a également récemment réalisé une croissance régulière de son financement pour les entreprises internationales. Séoul, en Corée du Sud, possède un écosystème de start-up rapide, basé en grande partie sur la technologie et les entreprises basées sur Internet.

Un financement substantiel est également disponible au Vietnam où de nombreux investissements sont réalisés. D’autres villes et pays offrent également des avantages stratégiques en raison de l’infrastructure avancée et de la facilité d’accès au financement.


Compétition locale et internationale

S'implanter en Asie : cinq points essentiels sur lesquels les entreprises doivent se concentrer

Avant de vous développer, il est important que vous compreniez le marché local. De nombreuses entreprises ont pris conscience des formidables opportunités que représente l’Asie et ont commencé à s’étendre dans diverses régions du continent.

En outre, vous pouvez concurrencer des marques établies depuis longtemps et qui représentent une présence locale dans le pays. En vous concentrant sur votre marché cible au lieu d’essayer d’être présent sur tous les marchés, vous aurez beaucoup plus de chances de réussir.

Si vous vous concentrez sur un marché plus petit, vous comprendrez les nuances du marché et ce qui est nécessaire pour réussir dans les affaires de cette région. Bon nombre de ces marchés reposent sur des bases solides et des relations avec les principales parties prenantes.

Insistez sur ce qui différencie votre entreprise des autres ou essayez de combler un vide sur le marché. Votre stratégie de marketing doit clairement transmettre cette information. Localisez votre produit en utilisant un marketing ciblé qui met l’accent sur les besoins et demandes spécifiques en fonction de l’économie locale et du marché de la consommation.

L’expansion de votre entreprise en Asie est un processus complexe. Cependant, cela peut être extrêmement enrichissant et déterminant pour le succès de votre entreprise.

Apprenez-en plus sur votre marché cible et réfléchissez profondément à chacun des sujets abordés ci-dessus pour développer votre entreprise de manière stratégique.

How useful was this post?

Click on a star to rate it!

Average rating 5 / 5. Vote count: 1

No votes so far! Be the first to rate this post.

Michel

Related Posts

Request a peo proposal