Comment se développer à l’international et amener votre entreprise à l’échelle mondiale

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Les entreprises compétitives s’étendent souvent au-delà de leurs frontières. Les entreprises qui ont réussi à se mondialiser ont obtenu d’énormes avantages, notamment une notoriété accrue, une diversification des sources de revenus et une exposition aux méthodes internationales.

Cependant, l’expansion internationale peut être un processus complexe. Voici quelques stratégies efficaces pour vous aider à amener votre entreprise à l’échelle mondiale.


Déterminez pourquoi vous voulez aller à l’international

Avant de vous attaquer à l’envergure de la mondialisation, réfléchissez à votre motivation pour rendre votre entreprise internationale.

Si l’internationalisation peut aider une entreprise à augmenter ses revenus et à s’étendre sur les marchés internationaux, elle peut également accroître la complexité de votre activité, vous obliger à développer votre force de vente et à imposer un risque supplémentaire à votre entreprise. Les défis de l’expansion mondiale sont nombreux, mais cela peut avoir un impact positif sur votre entreprise.

Une mondialisation réussie peut présenter plusieurs avantages, parmi lesquels :

  • Vous pouvez minimiser les risques en dépendant d’un seul marché et en diversifiant vos sources de revenus.
  • Vous pouvez protéger votre entreprise contre le risque de déclin ou de demande sur les marchés nationaux
  • Vous pouvez même obtenir des ventes largement basées sur la saisonnalité de votre entreprise en vendant sur des marchés ayant des cycles de vente différents.
  • Vous pouvez acquérir une nouvelle perspective sur les nouvelles cultures et utiliser des technologies innovantes
  • Vous pouvez prolonger la durée de vie de vos produits existants en les vendant sur de nouveaux marchés.

Prenez en compte les circonstances particulières de votre entreprise et ce qui la rend particulièrement propice à l’expansion mondiale.

Vous avez peut-être des clients dans d’autres pays, davantage de trafic en provenance d’un pays donné ou une solution à un problème rencontré par un autre marché. En fin de compte, vous devez vous assurer que la demande pour votre produit ou service sera supérieure au coût d’expansion sur le nouveau marché.


Que prendre en compte lors de l’expansion d’une entreprise à l’international

Il est essentiel que vous réalisiez des études de marché sur votre produit ou service avant d’investir dans l’infrastructure nécessaire pour vous développer sur les marchés internationaux.

Considérez les implications culturelles de votre produit ou service dans le nouveau pays. Effectuez des études de marché pour savoir si votre produit serait susceptible de se vendre dans la culture ciblée et s’ils le connaissent bien.

En outre, réfléchissez à la manière dont les gens d’autres cultures font des affaires. Recherchez les traditions et les jours fériés locaux, ainsi que les lois et coutumes en matière de pauses de midi et du nombre de jours ouvrables moyen.

Certaines stratégies pour aider à assimiler la nouvelle culture comprennent :

  • En savoir plus sur le nouveau pays : Renseignez-vous sur le pays et sur l’emplacement où vous prévoyez d’implanter votre entreprise. Cela aide à montrer que vous êtes intéressé par les gens. Développer une connaissance pratique de la langue et de la culture.
  • Visiter le pays : Faites des voyages internationaux et découvrez le nouveau marché en personne. Cela aidera énormément à acquérir une nouvelle perspective sur le marché cible.
  • Faites appel à un interprète : Si vous ne parlez pas couramment la langue, faites-vous accompagner par un interprète lorsque vous rencontrez des clients potentiels.
  • Établissez une relation avec les clients avant de vendre : Établissez une relation avec des personnes avant de vous lancer dans un argumentaire de vente. Cela vous aidera à mieux connaître votre clientèle.
  • Ne définissez pas de limite de temps : Lorsque vous organisez des réunions de travail, ne définissez pas d’heure de fin. Avoir plus de temps libre peut vous aider à négocier d’une position plus forte.

Développer une stratégie d’expansion internationale des affaires

Comment se développer à l'international et amener votre entreprise à l'échelle mondiale

Un plan d’affaires international vous fournit une feuille de route sur la manière dont vous allez atteindre l’objectif de la mondialisation. Évaluez vos besoins et fixez-vous des objectifs en fonction du nouveau marché.

Ne présumez pas que vous pouvez utiliser le même modèle commercial que celui que vous avez utilisé sur votre marché intérieur.

Considérez comment votre entreprise fonctionnerait probablement dans un environnement différent. Déterminez si les lois du nouveau pays pourraient avoir une incidence sur la façon dont vous exploitez votre entreprise. Déterminez où se trouvent les concurrents et comment vous allez les concurrencer.

Développez une chaîne d’approvisionnement pour vos produits. Recherchez des méthodes de distribution de vos produits dans le nouveau pays, telles que l’ouverture de filiales étrangères appartenant à une société, la collaboration avec des distributeurs dans le nouveau pays, l’utilisation de représentants ou la création de coentreprises. Pour de nombreuses entreprises, la solution la plus rentable pourrait consister à utiliser un PEO international ou un employeur mondial reconnu.

Déterminez si l’infrastructure du nouveau marché vous fournira les ressources dont vous aurez besoin pour lancer votre entreprise avec succès. En outre, envisagez l’accès privé ou gouvernemental au financement.


Obtenir de l’aide pour se développer à l’échelle mondiale

L’internationalisation est une entreprise de grande envergure qui exige une réflexion sérieuse et un plan clair. Vous aurez peut-être besoin d’aide pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

En plus de solliciter l’aide de mentors, de prêteurs et d’autres personnes qui ont étendu leurs activités à de nouveaux marchés, il est important que vous effectuiez vos propres recherches avant de vous lancer sur de nouveaux marchés. GlobalizationPedia fournit des informations sur de nouveaux marchés et une mine d’informations sur l’expansion internationale.

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Michel

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