Business en Asie : les principes de base pour réussir

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L’Asie est de loin le continent le plus vaste et le plus peuplé de la planète. Comprendre comment faire des affaires et réussir en Asie mérite plus d’intuition et de préparation que sur n’importe quel autre territoire du monde.

Ce géant très peuplé pose de grands défis à l’entrepreneur à l’esprit occidental. Observation, patience et respect apporteront en temps utile les réponses à ces défis, révélant un monde d’opportunités pour les entreprises et les hommes d’affaires bien informés et intelligents qui souhaitent s’étendre en Asie.

Devez-vous vous rendre en Asie pour faire des affaires sur ce continent ?

La réponse est non. Cependant, bien que cela ne soit pas nécessaire, cela changera grandement votre perception du continent. Il vous montrera également exactement ce que vous devez faire, par où commencer et élargir vos attentes.

De plus, si vous venez voir vos distributeurs potentiels, vous leur montrerez que vous vous occupez suffisamment de leurs affaires en effectuant 3 vols à travers le monde. Vous gagnerez plus facilement leur confiance et ferez le premier pas vers le succès en Asie.

De ce point de vue, nous aborderons brièvement certaines des qualités de base que vous devez posséder pour bien démarrer, développer votre entreprise dans cet environnement diversifié et croître à un rythme rapide.

En les mettant en pratique, en plus des compétences qui sont très appréciées dans votre propre secteur, vous vous faciliterez la voie du succès en Asie.


Soyez désireux d’apprendre la «voie asiatique»

Business en Asie : les principes de base pour réussir

Sans aucun doute, être ouvert aux suggestions, recommandations et idées est fondamental. Peu importe la façon dont ces idées contredisent vos connaissances en affaires.

Les entreprises asiatiques sont complètement différentes des entreprises occidentales. Garder l’esprit ouvert aux suggestions vous fera économiser des milliers de dollars et quelques incompréhensions lors de l’ouverture d’une entreprise ou de l’investissement.

En outre, la plupart des Asiatiques apprécient les bons auditeurs. Donner à vos collègues ou à vos contreparties le sentiment que leurs opinions sont très appréciées et respectées facilitera les négociations.


Connexions, Connexions, Connexions

Gardez une carte de visite. Serrer vigoureusement la main et faire la révérence appropriée en cas de besoin. Bien que tout le monde connaisse l’importance des contacts dans le monde occidental, en Asie, les relations vous mèneront vraiment n’importe où.

Par ce qui précède, nous ne parlons pas des bonnes personnes, exclusivement. Toute personne peut avoir un cousin, un ami d’université ou un ancien associé à des postes gouvernementaux clés ou dans des structures d’entreprise.

Assurez-vous d’être respectueux et facile à retenir. Vous jouez sur un terrain à l’extérieur, gardez donc à l’esprit que vous aurez besoin de toute l’aide que vous pourrez obtenir.


Le respect

Business en Asie : les principes de base pour réussir

Des dizaines de cultures et des milliers d’années séparent les communautés du continent asiatique. Les pays ne se ressemblent pas. Venir en Asie avec l’idée fausse de traiter une seule région entraînera sûrement un échec pour votre entreprise.

Il est important de réaliser que, bien que les Asiatiques puissent partager des caractéristiques physiques similaires, il n’y a pas deux pays identiques. Même les régions d’un même pays peuvent avoir des traditions différentes. Prenez le temps d’observer, d’écouter et de réaliser la différence entre les cultures, car c’est non seulement un enrichissement, mais c’est également bon pour les affaires.

Ce qui précède fait également référence aux coutumes, aux vêtements, à la langue et à la nourriture. L’honneur, la loyauté et le respect occupent une place centrale en Asie, le respect de toutes les cultures fera de vous un homme d’affaires plus fiable.


La loyauté

Business en Asie : les principes de base pour réussir

C’est une caractéristique très rare dans le monde des affaires de nos jours, mais la loyauté est très importante en Asie. Vous ne devez pas oublier ceux qui vous entouraient lorsque les affaires représentaient 99% du travail et 1% des revenus.

Être fidèle vous donnera des délais supplémentaires, des prêts, une livraison plus rapide des produits parmi de nombreux avantages par rapport à la concurrence. Vous devez être disposé à faire de même. Vous devez faire confiance à ceux qui vous ont été loyaux en retour, car la loyauté est en fait une voie à double sens.

Cela suggère également qu’il ne faut pas changer de distributeur ou de fournisseur pour quelques sous. Les structures commerciales en Asie reposent souvent davantage sur les relations que sur de petites différences monétaires. Au lieu de vous heurter au prochain fournisseur moins cher, discutez de ces différences monétaires avec votre partenaire de confiance.

Vous serez très surpris de voir à quel point les Asiatiques sont disposés à faire des compromis en termes d’argent lorsque vous privilégiez les relations par rapport à l’argent.


Comprendre les délais asiatiques

Les Asiatiques, sans essayer de mettre tous les pays dans le même sac, ont des temps très différents de ceux du monde occidental. Les négociations peuvent prendre des semaines, voire des mois, en plus de certaines visites dans leurs pays respectifs, afin de bien nouer des relations commerciales.

Puis, tout à coup, la production commence un dimanche après-midi et votre produit est terminé et prêt à être livré en 36 heures. Ils prennent souvent beaucoup de temps à négocier et à connaître les contreparties et sont incroyablement efficaces en termes de production.

Gardez à l’esprit que chaque semaine que vous passez sur la négociation sera compensée par une logistique et des temps de production de pointe. Cela étant dit, vous compenserez le temps investi dans la négociation.

Comme les Asiatiques attachent de l’importance à l’honneur et à la confiance, ils aiment bien vous connaître et connaître votre entreprise. La loyauté étant également importante, ils souhaitent connaître les personnes avec lesquelles ils vont nouer des relations commerciales de plusieurs décennies. Tirer parti de ces longs temps apportera certainement des bénéfices et des négociations commerciales très fluides.

Après cela, vous deviendrez fiable et pourrez tirer parti de l’évolution rapide du marché et des opportunités de la région asiatique. Les négociations ont lieu une fois, mais le calendrier des opportunités est très étroit et court.


Entourez-vous des meilleurs

Consacrez suffisamment de temps et d’argent à la recherche de personnes clés pour vous aider à gérer correctement votre entreprise. Un expert dans chaque domaine nécessaire peut sembler coûteux, mais ce ne sera rien comparé au conseil fourni et à l’expérience qu’ils apporteront à votre entreprise.

De plus, gardez à l’esprit que, lorsque vous indemniserez en conséquence, vos employés se battront pour votre entreprise de tout cœur. Ce niveau d’engagement est rarement vu dans le monde occidental. Lorsque vous respectez vos employés et payez de bons salaires, vous aurez une armée d’experts, qui ne quitteront jamais votre entreprise, à moins que vous ne les viriez.

Ils éviteront les erreurs coûteuses, feront un effort supplémentaire et s’occuperont de la société comme si c’était la leur. De plus, vos employés ont l’habitude de reconnaître les différences entre les cultures et les marchés en Asie. Cette compréhension vous aidera à améliorer vos chances de succès.


Conclusion

Pouvoir faire l’expérience de la culture asiatique et de ses différences augmentera votre compréhension de ce géant commercial. De plus, être capable de comprendre, de respecter et de ne pas imposer votre façon de faire des affaires vous mènera n’importe où.

Alors que l’Asie évolue constamment tout en conservant ses traditions, les entreprises et les particuliers occidentaux sont obligés de réaliser et de suivre des directives qui leur sont totalement inconnues. Être patient, respectueux et loyal est la clé du succès.

En outre, la sensibilisation culturelle est très importante. Les cultures chinoise et japonaise sont complètement différentes. La même chose s’applique à la Malaisie et à Singapour parmi beaucoup d’autres.

N’oubliez pas que vous êtes un visiteur et que, même si vous apportez de l’emploi et du développement, vous êtes toujours dans leur domaine. N’oubliez pas non plus que le respect s’applique également aux salaires. Comme dans toute autre région du monde, de bons salaires signifient des employés plus heureux et plus fidèles.

Embrasser, respecter et apprécier ces différences, car il y a un million de choses à découvrir lors de la conduite des affaires sur cet incroyable continent.

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Michel

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